Как найти клиентов на создание сайта

1. Рассказать окружению

Самый дешёвый способ и самый недооценённый. Знакомые предприниматели, бывшие коллеги, соседи по коворкингу — им проще довериться вам, чем незнакомой студии. Работает сразу, но заканчивается так же быстро, как круг знакомых.

2. Местные сообщества и чаты предпринимателей

В городских чатах и отраслевых группах регулярно спрашивают подрядчика. Ответ по делу, без прайса в первом сообщении, приносит заказы. Требует присутствия каждый день и не даёт предсказуемого объёма.

3. Биржи и площадки услуг

Дают заказы быстро, но с низким чеком и высокой конкуренцией. Разумно использовать как стартовую площадку для портфолио и отзывов, а не как постоянный канал.

4. Контекстная реклама и SEO своего сайта

Приводит людей, которые уже ищут подрядчика — это тёплый спрос. Реклама требует бюджета каждый месяц, продвижение сайта — нескольких месяцев ожидания. Хороший канал вторым шагом, тяжёлый — первым.

5. Партнёрство со смежниками

Маркетологи, фотографы, таргетологи и типографии постоянно сталкиваются с клиентами, которым нужен сайт. Договорённость об обмене рекомендациями или проценте стоит одного разговора, а работает годами.

6. Холодный поиск по компаниям со слабым сайтом

Вы сами выбираете, кому написать, и приходите с конкретной причиной: сайт не открывается на телефоне, нет защищённого соединения, заявку оставить негде, сайта нет вовсе.

Единственный канал, объём которого вы задаёте сами. Всё упирается в сбор списка: вручную это три-пять минут на компанию, автоматически — минуты на весь список.

С чего начать, если бюджета нет

Первую неделю — окружение и местные чаты: это ноль рублей и первые разговоры. Параллельно запустить холодный поиск по одной нише в своём городе и довести до звонка полсотни компаний.

Полсотни разговоров дают понимание, что у вас покупают и за сколько. После этого реклама и продвижение перестают быть лотереей, потому что вы уже знаете, кому и что говорить.