Где брать заказы на разработку сайтов

Биржи

Быстрый вход и заказы уже сегодня, но цена определяется конкуренцией откликов, а не вашим уровнем. Годится, чтобы собрать первое портфолио и отзывы; как основной канал держит низкий чек.

Сарафан

Лучшие клиенты и почти нулевые затраты на продажу. Проблема одна: объём не зависит от ваших усилий и проваливается ровно тогда, когда заказы нужнее всего.

Холодный поиск

Единственный канал, где объём — ваше решение. Вы сами выбираете нишу, город и количество компаний. Здесь нет конкуренции откликов: вы приходите первым и до того, как компания начала выбирать подрядчика.

Цена канала — время на сбор списка и отказы. Второе лечится выбором тех, у кого проблема с сайтом уже есть; первое — тем, чтобы список собирал не человек.

Арифметика воронки

Ориентир для холодного канала в вебе выглядит примерно так: из ста контактов получается около тридцати разговоров, из них пять-семь переходят в обсуждение задачи, и одна-две доходят до договора.

Цифры сильно зависят от ниши, города и того, с чего вы начинаете разговор. Смысл не в самих числах, а в том, что план по сделкам превращается в понятный объём контактов на месяц.

Как сократить время на сбор

Ручной сбор списка — три-пять минут на компанию, и половина уходит на тех, кому ничего не нужно. Сервис «Без сайта» делает эту часть за вас: вы задаёте нишу и город, получаете компании с проверенными сайтами, причиной для разговора и телефоном.

Дальше остаётся работа, которую всё равно никто за вас не сделает: позвонить, обсудить и договориться.