Где веб-дизайнеру найти клиентов

Почему одни биржи не дают потока

На бирже вы приходите к клиенту, который уже выбирает между двадцатью исполнителями. Выигрывает обычно цена, а не портфолио. Отклики съедают время, а средний чек падает — это нормальная механика площадки, где спрос виден всем сразу.

Холодный поиск устроен наоборот: вы приходите к компании, которая ещё не искала подрядчика и никого с вами не сравнивает. Минус один — нужен повод, иначе сообщение выглядит как рассылка и его не читают.

Повод для сообщения — это конкретная проблема сайта

Работает не «сделаем вам красиво», а «у вас на телефоне не читается меню, из-за этого теряются заявки». Разница в том, что второе — проверяемый факт, о котором владелец бизнеса, скорее всего, не знает.

• сайта нет вообще — есть только карточка в справочнике или страница в соцсети;
• сайт не открывается на телефоне или ломается на узком экране;
• нет HTTPS, браузер помечает сайт как небезопасный;
• сайт сделан десять лет назад и выглядит как каталог из нулевых;
• нет ни формы заявки, ни кнопки звонка — уйти с сайта проще, чем связаться.

Как собрать такой список вручную

Порядок простой: открыть справочник компаний, выбрать нишу и город, пройти по карточкам, у каждой найти сайт, открыть его с телефона, оценить состояние и выписать телефон в таблицу.

На одну компанию уходит три-пять минут, и половина времени тратится впустую — на тех, у кого с сайтом всё в порядке. Сотня проверенных компаний — это примерно рабочий день, который не оплачивается.

Как то же самое делает сервис

Вы указываете нишу и город, а сервис сам проходит по компаниям, открывает их сайты, проверяет мобильную версию, защищённое соединение, возраст вёрстки и наличие формы заявки.

На выходе — список, где у каждой компании написано, что именно с её сайтом не так, и лежит телефон. Список фильтруется по типу проблемы, у каждого контакта есть статус и место для заметки, всё выгружается в Excel.

Что писать первым сообщением

Короткая схема, которая не выглядит рассылкой: назвать компанию, назвать проблему, сказать, чем она мешает, предложить один маленький следующий шаг.

Например: «Здравствуйте! Смотрел ваш сайт с телефона — каталог разъезжается, кнопку заявки не нажать. Больше половины ваших посетителей заходят с телефона, эти заявки сейчас теряются. Могу показать, как это выглядит, и что можно поправить за неделю».

Длинное письмо с описанием услуг и ценами на этом этапе не нужно: задача первого сообщения — получить ответ, а не продать.