Как веб-студии найти клиентов на разработку сайтов

Три источника заказов и их потолок

Сарафан даёт лучших клиентов, но им нельзя управлять: он приносит столько, сколько приносит. Тендеры и биржи дают объём, но там выигрывает цена, и маржа студии съедается почти полностью.

Холодный поиск — единственный канал, который масштабируется линейно: больше проверенных компаний в списке — больше разговоров — больше сделок. Его слабое место в том, что список кто-то должен собирать.

Кого имеет смысл звать

Не любую компанию, а ту, где сайт уже мешает бизнесу зарабатывать. Такой разговор начинается не с презентации студии, а с факта, который собеседник может проверить прямо во время звонка.

• компании без сайта, которые собирают заявки в мессенджерах;
• сайты, не приспособленные под телефон, — в большинстве ниш это больше половины трафика;
• сайты без защищённого соединения: браузер прямо предупреждает посетителя;
• устаревшие сайты, которые проигрывают соседям по выдаче;
• сайты без формы заявки и понятного контакта.

Список, с которым может работать несколько человек

Сервис собирает компании по нише и городу, проверяет их сайты и складывает результат в общий список. У каждого контакта есть статус — новый, звонили, клиент, отказ — и заметка, куда менеджер пишет договорённости.

На тарифе PRO контакт можно забронировать за собой на несколько дней, чтобы два менеджера не позвонили в одну компанию. Весь список выгружается в Excel, если у студии уже есть своя CRM.

Что даёт расширенный аудит

На тарифе PRO сервис не ограничивается пометкой «сайт слабый»: он разбирает сайт подробнее и сравнивает компанию с конкурентами из той же ниши и города.

Это меняет тон разговора. Вместо «давайте сделаем вам новый сайт» менеджер приходит с конкретикой: где компания проигрывает соседям и что из этого чинится в первую очередь.

Как посчитать, сколько контактов нужно

Считать удобно от сделки назад. Если из десяти дозвонов один переходит в обсуждение, а из пяти обсуждений одно доходит до договора, то одна сделка стоит примерно полсотни контактов.

Цифры у каждой студии свои и зависят от ниши, города и скрипта, но сама конструкция не меняется: сначала считаете свою воронку на первой сотне контактов, потом планируете объём под план продаж.